企业并购是一项正常的经济活动,只不过随着近年来日益增长的企业兼并和收购,越来越引起人们的广泛关注和思考。企业间之所以会出现并购与被并购现象,其根本的原因就是争夺市场、控制市场。换言之,企业之间并购的根本目的都在于解决和理顺市场供需关系的秩序,从而实现经济资源的合理配置,为企业获得最大利润。本文以中联水泥有限公司并购重组后的营销整合战略制定和实施为研究主题。首先对企业并购理论、并购整合理论和整合营销理论进行了分析梳理,为开展本次研究提供了坚实的理论保证。随后运用实证分析方法,对水泥行业的市场环境和中联水泥面对的市场环境进行分析研究。接着通过SWOT分析,了解了中联水泥营销的优势、劣势、机会、威胁,并分析了中联水泥并购后出现的营销问题,诸如整体营销战略的缺乏、营销渠道控制力差、价格体系非常混乱、经销商忠诚度不高、缺少长期的可持续发展战略、营销人员的有效激励不足、业务人员的服务意思淡薄、产品配送体系不能完全满足客户需求等等问题已经在企业并购重组后开始显现。随后针对存在的问题,分别提出了解决策略,并对每一策略进行了深入的分析研究。现在的水泥营销,重点应该放在营销协同和服务体系的建立方面,本文利用较多的篇幅对这两方面进行了研究,并提出了适合中联水泥实际情况的具体策略。营销整合战略的顺利实施必须要有强有力的支撑保障体系,本文通过营销组织机构的整合与优化、人力资源管理体系建立、多渠道财务保障等方面的举措,来确保营销整合战略的顺利实施。本文的研究成果,为中国联合水泥在企业快速并购重组过程中制定营销战略提供了参考依据,对同行业的类似企业并购整合问题也有一定的借鉴意义。