2018年7月国务院发布了《打赢蓝天保卫战三年行动计划》,将环保重点区域范围从京津冀地区扩大至长三角和汾渭平原。各级地方政府积极响应国家环保督查政策,陆续关停不合规企业,大批工厂被迫迁移,众多化工企业面临生死抉择。国家环保政策的高压,是机会也是挑战。怎样走出既符合国家政策,又有企业自身特点之路,是众多化工公司当前急需解决的问题。本文选择HH化工有限公司为研究对象,以营销渠道为突破口寻求符合国家环保政策的市场之路。HH化工有限公司是众多化工企业的一个典型代表,其营销渠道之路能为其他化工中间体企业的发展提供相应的借鉴,如果整个化工行业的企业从营销策略着手改进生产过程降低排污,将为我国环境质量改善做出应有的贡献,文章将具有一定的现实意义。本文主要研究HH化工公司如何通过营销渠道的优化设计来适应国内环保政策的变化。本文研究的主要内容如下:第一章,绪论。介绍了收缩型环保政策的背景及文章的研究意义,以及HH化工有限公司的概况。第二章,理论基础。回顾了市场营销渠道的相关理论,同时介绍了STP理论和4PS营销理论。第三章,HH化工内外环境分析及渠道问题概述。主要介绍了HH化工的发展历史、主要产品信息、当前的营销渠道状况及其存在的一些问题。第四章,HH化工环境分析。运用PEST理论分析了政策、经济、社会、科技各方面对HH化工发展的影响。利用SWOT分析法分析了HH化工在市场竞争中的优劣势。第五章,HH化工渠道的STP战略。结合HH化工自身特点,进行了市场细分,锁定目标市场和市场定位。第六章,营销策略优化方案。本章提出了一套较有针对性的营销渠道战略优化方案。主要从调整现有渠道成员、优化现有渠道效率、开发新渠道入手。第七章,结论与展望。如果HH化工营销渠道优化的策略建议能得到有效实施,是可以适应国家收缩型环保政策的调整,若上下游企业能严格遵守国家收缩型环保政策整个化工供应链必将走上绿色发展之路。