TDSH公司的前身是由原煤炭科学研究总院上海分院采煤机械研究所、掘进机械研究所和电气制造厂于2000年5月转制成立的,并于2002年5月上市的科技型企业。公司长期致力于采掘机械的研制开发,长期占据在采掘机械研究领域的前沿,是我国采煤机专业技术归口单位,同时也是行业标准化委员会采煤机分会主持单位。TDSH公司在国内采煤机技术发展历程中,取得的关键技术成果已接近或超越了国际先进水平,在国内引领了采煤机技术的发展,在采煤机械国产化方面做出了卓越的贡献。公司拥有多项重要专利和著作权,先后取得国家科技进步二等奖、煤炭工业协会科学技术进步特等奖等上百项科研成果和奖项,曾荣获“全国能源工业先进集体”、“上海市五一劳模奖章”等多项部级光荣称号。新的时期,产生新的需求。近年来,随着煤炭行业市场的发展,煤炭开采高效性、安全性的要求逐渐提高,煤炭机械化开采设备市场的竞争越发激烈,随着煤炭行业对于开采设备国产化的要求逐步提高,国外设备厂家在中国煤炭行业所占份额受到很大冲击,中国煤炭开采市场已经走出进口设备处于垄断地位的时代。这对于TDSH公司而言既是机遇也是挑战,随着激烈的市场竞争,TDSH公司在市场营销策略方面也暴露出了一些问题,对其业务开展造成了一些负面的影响。在这一背景下,TDSH公司需要针对目前煤炭行业市场发展趋势,积极进行营销策略的调整,结合内外部市场环境以及自身的实际经营情况,选择适合自身的营销策略,这对于提升TDSH公司的市场竞争力,以及企业保持稳定长远发展都有着至关重要的作用。本文以TDSH公司为研究对象,运用市场营销学4P理论对其在煤炭行业的营销策略进行了研究,对TDSH公司所面对的政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等进行了客观分析,指出了宏观环境对TDSH公司市场营销策略制定与实施方面的影响。结合波特五力模型,对TDSH公司市场活动开展进行了综合分析。对公司所在煤炭行业竞争环境进行全面的解读,对同行业竞争对手、供应商讨价还价能力、购买者讨价还价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁等方面进行了分析,通过与竞争对手进行比较,以及顾客的反馈情况,综合考虑到竞争环境、市场情况的前提下,总结归纳了TDSH公司自身的优势与劣势。指出TDSH公司所需要直接面对的机遇与挑战。经过总结,发现目前TDSH公司在煤炭行业市场营销活动中,在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面存在的一些问题,并通过分析探讨,对这些问题提出了改进的建议。希望通过本文,可以为解决TDSH公司营销策略问题起到一定的借鉴作用。