随着我国市场经济的不断推进、扩大内需政策的积极实施、国内白酒市场的不断发展,到2000年时我国大大小小的白酒企业有3.8余万家。到现在,经过十多年的大浪淘沙和兼并重组还有8000余家,同时,随着产品的升级换代,出现了很多新的白酒品牌。又由于每年大量洋酒流入,以及啤酒、果酒等替代品的发展,国产白酒在酒类消费中的比重日益下降,严重影响到白酒企业的发展。湘窖酒业作为一个二线品牌的白酒企业,如何发挥自己的区域品牌优势,在激烈的市场竞争中保住自己的区域市场,并以此为基础,有针对性开发区域外市场是湘窖酒业发展壮大所面临的最大挑战。本文运用市场营销学的相关理论,以白酒的行业发展状况为基础,结合湘窖酒业的实际情形,提出了湘窖酒业应在营销策略方面的改进和创新。围绕本研究课题,首先,总体把握我国白酒业的发展概况、宏、微观营销环境分析以及市场特点等问题,充分分析了我国白酒业的整体发展格局和竞争态势。其次,对湘窖酒业市场现状进行分析,找出湘窖酒业在市场营销中存在的问题及原因,为制定营销策略打下基础。最后,从细分市场锁定目标客户群、改进完善营销组合策略以及构建加强营销保障体系三个方面提出湘窖酒业营销策略的优化建议。