至本世纪初券商行业实行自由佣金改革以来,每一年券商之间的价格战都会以不同的形式出现,从未停止。随着我国经济水平的不断提升,中等收入群体在不断增加,其所拥有的财富也在不断积累,对于财富的保值增值的矛盾也日益凸显,结合中国当今社会主要的投资场所证券市场来说,这无疑也是给各大券商提出了一个新的更高的要求。同时,由于互联网功能的介入,将限制券商发展的地域因素一下解放,一定程度上使得券商在传统的通道业务上的运营成本大大降低,将已经白热化的价格战推向极致,成本佣金政策似乎已经到来,作为以传统通道业务收入模式为支撑依托的中小型证券公司来说,探寻新业务模式的压力不言而喻。本文以华西证券经纪业务管理模式构建为主要研究问题。首先通过大量研读国内外先进国家和地区的证券发展历程,以及有关经纪业务管理模式的最新研究文献,探寻我国证券经纪业务未来发展的可借鉴经验和路径;其次,从公司内部的调查开始,通过对经纪业务管理总部市场营销部经理和部分营业部总经理进行深入访谈调查,掌握公司经纪业务近年来发展过程中的相关数据,以及这些高级管理人员对未来发展的规划思考;最后,根据调查结果,分析现阶段经纪业务发展所遇到的瓶颈和内部管理存在的问题,提出经纪业务新的管理模式的构建思路和对策解决建议。通过研究,本文得出以下结论:华西证券经纪业务管理模式应该以搭建“产品+服务”的业务平台,组建和培养有竞争力的投资顾问团队,以全面财富管理为发展路径,才能实现华西证券经纪业务继续做大做强的长远目标。