据国家统计局今年初发布的数据显示：“十一五”时期,在大规模投资的带动下,我国交通运输的线路网络和客货运量均快速增长,对国民经济发展的支撑作用明显增强,我国交通运输业得到了前所未有的繁荣。从而给我国中型卡车行业带来了旺盛的产品需求。全国中卡产销量快速达到汽车发展高峰期：从2000年到2011年一直处于高速攀升阶段,市场规模从2000年的8.3万辆上升到2004年的102万辆,增幅高居汽车行业之首。国家关于行业和对环境要求的相关政策的出台,刺激了中卡行业的发展,也给中卡行业带来了更多的挑战。由于该行业市场的巨大发展空间和较高的行业利润,国内中卡企业不断的加大投资,并引进国外先进的技术,加强企业管理,运用先进的营销战略和策略,以求更大的发展。S公司是国内知名的卡车生产企业,该企业通过不断的变革和创新,现在已经稳坐国内卡车销量前三名。但是面对更加激烈的市场竞争,为了在市场中争得更多的席位,进一步占领国内市场,S公司丰富产品线,推出中卡新产品。如何进行中卡的市场推广则需要对营销模式和方法做进一步研究和改进。本文主要运用了文献分析法、问卷调查法、定性与定量研究相结合法等研究方法。通过分析中型卡车行业发展现状、S公司中卡产品的优势和劣势及存在的问题,提出更适应竞争的市场推广方案,设计科学合理的市场营销手段。以此提高S公司的产品竞争力,增销增量,进而推动S公司继续提高销量和市场占有率。本文首先介绍了市场推广的基本概念、内涵和市场推广的关键要素等,简要介绍了市场营销的4Ps理论、4Cs理论、服务营销理论和体验式营销理论等基本市场营销理论模型和方法,简要分析了国内市场营销理论发展的情况；其次,结合中卡行业市场营销现状以及相关理论,对国内中卡行业的竞争状况进行分析；并且结合S公司的实际情况,分析自身的成功与不足,查找产品营销过程中存在的问题；最后根据调研报告提出新的营销方案并付诸实施。通过本文的研究,将有利于S公司认清自己的优势与劣势,把握机遇,从容的面对挑战,尽快调整产品结构,采取进一步的市场推广手段,使企业得到快速发展,并为其他的中卡企业有效的进行市场推广提供可以借鉴的范例和模板。