改革开放以来,我国白酒行业发展了数十年,行业中多个白酒品牌实现了全国化及至国际化,包括从1952年全国第一次评酒会评选出的四大名酒到1989年全国第五次评酒会评选出的十七大名酒。随着社会、经济、文化的不断向前发展,最早的四大名酒中,茅台酒无论是经营业绩还是品牌影响力,都已逐步成为整个行业的领导者,而从历史、文化和工艺等多方面都站在中国白酒最先锋的汾酒却未在市场经济的浪潮中立上潮头。本文通过大量的文献资料、新闻资料以及利用多种方式调研来梳理当今白酒市场的发展环境、白酒行业目前的发展现状,并借助市场营销理论,分析目前汾酒营销的现状、营销策略,以此发现汾酒营销策略的问题,为将来汾酒的营销发展提供有效合理的市场化建议和意见,并提出完善策略的措施,为汾酒发展提供详实可靠的营销策略支撑。具体的研究思路如下:本文首先介绍了选题背景、研究目的和意义、国内外研究现状及发展动态、研究的内容、方法和研究的创新点。第二部分重点介绍了研究的理论基础,理论基础主要介绍了STP市场定位理论、市场营销的4PS理论。第三部分介绍了本研究所涉及的企业——山西汾酒情况和相关白酒行业情况。第四部分则是基于STP市场定位理论、市场营销的4PS理论分析了汾酒市场营销策略的现状及由现状引出的问题分析。第五部分是在问题分析的基础上,展开对营销策略问题的相关改进建议。第六部分开展了汾酒市场营销策略实施的保障措施分析。本研究分析了汾酒的市场营销策略,对于提升汾酒行业地位具有较强的指导意义,同时有利于其他高中低档白酒企业借鉴成功的企业经验。