市场营销是企业最重要的职能之一.营销的本质在于选择、提供和传播价值而完成企业的顾客满足过程.全球经济一体化和信息技术带来的新的环境变化给中国的企业经营带来严峻挑战和前所未有的竞争.企业必须学会在变化的环境中,做得比竞争对手更好,赢得竞争优势,为用户创造价值,更好地满足用户的需求.因此,企业开展营销研究,并制定和实施适应市场变化的营销战略和策略,在企业经营中的作用显得越来越重要.本文通过对一个工业产品制造企业海加公司营销战略研究和制定过程的案例分析,探讨在全球经济一体化和竞争日趋激烈的市场环境中,中国制造企业如何走基于自身核心能力的专业全球化的战略之路;并根据企业在国内市场和国际市场上核心竞争力的不同,探讨企业如何制定和实施不同的营销战略和策略,如在国内市场上进行战略联盟,采用销售代理制扩充产品线;在国际市场上采取低成本战略进行有选择的市场拓展等.文中还描述了公司的营销管理内容,包括营销计划、执行与控制,还特别提到构建企业营销信息系统和客户关系管理、营销人员的绩效考核、激励与培训等也是企业营销工作的重要内容.首先,本文第二章理论阐述了有关市场营销与核心竞争力的相关内容.包括市场营销的定义和内涵、全球营销和销售代理制方法;核心竞争力概念、企业基于核心能力的专业全球化战略理论;其次介绍企业营销战略和策略制定过程的相关理论,如企业内外部环境分析、竞争力量分析、SWOT分析、STP营销战略和4Ps营销组合策略、以及营销的计划、执行与控制理论等.为分析海加公司的营销战略案例作理论铺垫.其次,本文第三、四、五章是海加公司营销战略案例的具体分析.第三章在提出海加公司存在的问题基础上,对公司进行内外部环境分析,并作了SWOT总结,而且制定了公司的战略选择.第四章和第五章分别阐述了在国内和国际市场上公司根据不同的核心竞争力采用的STP营销战略和4Ps营销组合策略.最后,在第六章和第七章提出了公司营销管理的对策和解决公司营销问题的思路,并得出本文的结论.