在中国经济下行的背景下,饮料企业的销售额的增长步履维艰。如何提升饮料的促销力,获得更多的利润,是饮料企业亟需解决的问题。广告代言人策略作为广告营销的重要手段之—,学界早已有不少研究成果。但是对于特定品类的广告代言人的策略,大多数是进行广告代言人的匹配研究,缺少对广告投放对象的关注。本文以广西桂林市的七所普通高校的在校大学生为调研对象,通过调查问卷和访谈结合的方式,对饮料产品最广泛采用的两类广告代言人--明星代言人和虚拟代言人的消费者认知情况进行深入地探究。问卷的原始数据通过SPSS软件进行处理。在数据分析时,通过对比研究的方法,重点考察消费者对明星的喜爱程度与对明星代言人的认可度之间的关系以及消费者对动漫的喜爱程度与对虚拟代言人的认可程度之间的关系。本文通过研究发现,饮料的广告代言人不是影响消费者购买决策的重要因素,他们甚至会忽略广告代言人的存在。性别的差异不是影响消费者对广告代言人的认知的因素。值得关注的是,消费者对动漫的喜爱程度越高,越会关注虚拟代言人,并且会为该产品支付较高的价格;追星族也会对明星代言人更敏感。他们会较多关注自己喜欢的明星代言的饮料,并且愿意支付较高的价格。综上,笔者提出相应的饮料企业广告代言人改进策略:1、广告预算较少的饮料企业可以不采用广告代言人策略,只需加强超市卖场的宣传以及铺货。2、采用广告代言人策略的企业,可以在产品导入期可选择明星代言作为宣传手段,在产品进入成熟期时再弃用。也可以—开始就采用虚拟代言人,以节约成本。3、设计虚拟代言人时要慎重考虑,突出设计感和美感。