随着中国整体网络购物环境的改善,网络购物市场的增长趋势明显。我国网民人数在2008年12月底已经达到了2.98亿,其中7400万人经常进行网络购物,这为我国购物网站的发展带来了可观的买方大众。2003年非典造就了网购市场的第一次快速增长,而当前的经济危机催热了行业的发展,成为了网购市场发展的一个新契机。但是随着网购市场的快速发展,购物网站的发展模式趋于同质,基本都是以“免费”来吸引消费者,营销模式大部分照搬国外或者模仿淘宝网,随之带来的诸如盈利、安全、信用、税收等问题也越来越突出。因此运用电子商务和网络营销的相关理论,结合我国国情建立和完善我国购物网站的营销策略,以实现购物网站的持续健康发展,是网站经营者和相关业内人士当前关注和需要研究的重要课题。本文首先对传统的市场营销、电子商务和网络营销的相关理论进行了论述,并在此基础上结合我国国情,对我国现有购物网站进行SWOT分析,指出影响购物网站发展的内外部因素。其次,全面分析以淘宝网为代表的现有购物网站的4P策略及其在盈利模式、第三方支付、信用体系建设和税收监管方面的制约因素及其影响。最后重点对产品、价格、分销、促销和制约网站营销的其他因素进行分析并提出相应对策,以期为我国购物网站经营者建立适合我国国情的、有效的营销组合策略提供理论依据和借鉴参考。