目前我国乳品企业大约有1600家,随着国际化竞争的不断加剧,跨国企业的不断渗入,行业竞争的激烈性迫使行业整合势在必行。那么,作为象SEA这样的中小乳品企业怎样在竞争中成功的转型和生存下来,是本文所要探讨的问题。本文运用营销中的4PS理论,结合目前企业的实际情况,并在原有理论基础之上进行创新性的组合运用,通过对产品、渠道、价格、促销的重新整合,提出在新的市场经济形式下,运用差异化营销方法来解决目前企业所面临的问题。差异化营销是整体运作模式的差异化,是营销整体系统中的每一个环节的差异化。论文首先通过对我国乳品行业的竞争与市场分析,然后分析SEA公司的现状及其在同业中所处的地位,确立了SEA公司在市场中的地位;其次通过对乳品行业竞争力作详细的分析,得出了乳品行业是朝阳产业的结论;然后根据对我国整个乳品行业及SEA公司的市场分析,且对SEA公司进行SWOT分析及五力模型分析之后,制定了SEA公司的短期营销目标。最后也是本文的重点在于为SEA公司设计了以4PS为基础的差异化营销方法。主要以渠道分销与综合促销设计为主。通过本案的实践,总结出象SEA这样的中小企业,在市场与企业发展的不同阶段,应采用不同的营销模式,进行有针对性的差异化营销,这样才能使企业不断的适应市场的发展,才能成功转型。本文的研究有助于中小企业提升营销理念,逐步采用高层次的营销手段(包括品牌营销、整合营销、文化营销、体验营销、情感营销、关系营销等)来武装营销队伍,改革营销体制。