随着中国直销市场的进一步规范,国内外许多企业看好中国庞大的直销市场,纷纷在中国设厂进行直销,在多元、和谐的文化中形成众多直销企业和众多营销方式竞争共荣的市场格局。因此,对营销渠道及直销这一独特的渠道模式进行深入、系统的研究,特别是对具有代表性的直销企业的直销渠道的研究必将起着现实指导意义。鉴于此,本文对完美(中国)有限公司在中国直销业发展过程中的所采用的直销模式进行研究,并分析了其所存在的问题,然后结合实际对完美(中国)有限公司完善直销模式提出一些建议,一切为在直销立法后,规范直销公司经营方式,帮助消费者改善直销购物感受等方面提供理论参考。本论文首先综述了直销的起源与发展,针对完美(中国)有限公司的市场环境,从经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境、政策法律环境和竞争环境等方面进行了研究。然后分析了完美(中国)有限公司直销模式的优势与不足。根据完美公司的现状提出了完美(中国)有限公司直销模式与政策法规、授权专卖店及直销人员之间存在的问题。最后综合完美(中国)有限公司直销模式的优势与不足,根据完美(中国)有限公司直销模式所处的市场环境和现实面对的问题,提出了组织架构的改进。并从增设旗舰店、推广家庭体验中心和引入电子商务三方面提出完美(中国)有限公司直销模式的改进策略。