作为发展中的国家,近年来我国国民经济保持较快发展,固定资产投资不断加大,社会对水泥的需求量也逐步加大,导致部分企业盲目的加大对水泥行业的投资,产能快速增加,产能的增幅远快过了需求的增幅,造成我国水泥市场产能严重过剩。江西南方水泥有限公司(简称为"JXNF公司”)总部设在江西南昌,下属各.成员企业分布各地级市,江西区域市场虽然总体相对封闭,但水泥行业产能已出现了长期并严重的过剩,与全国情况相类似,尤其是2010-2012年左右,新增产能迅速增长。JXNF公司通过联合重组和新建实现了产能的迅速增加,但在基础条件和竞争力上相对偏弱,那么如何在残酷又激烈的市场竞争中实施有效的营销策略实现与产能规模相匹配的行业地位和产销量规模,提升基础竞争力,是本文研究的目的。本文以研究JXNF公司营销策略为主要内容,首先对水泥行业基本情况等进行了分析,就JXNF公司的宏观环境、竞争形势、主要竞争对手情况、市场需求情况等方面进行了深入重点的分析,介绍了JXNF公司目前的基本情况及销售状况,总结营销工作中存在的不足,针对性的分析了原因,并利用SWOT分析方法寻找企业自身的优劣势。并根据前面的分析,结合企业实际情况,提出来JXNF公司市场营销实施策略,并从营销团队建设等方面提出了营销策略实施的保障措施。本文在写作的过程中以市场调查为基础,以经典营销理论为分析工具,以分析研究佐证为主要手段。从产品、渠道、价格、产业链延伸和行业合作等角度为JXNF公司的营销策略提供指导与参考。