在我国乳业不断发展的过程中,也逐渐形成了具有规模和体系的企业族群。乳业市场的竞争已经不仅是单个企业之间的较量,已经扩张到了企业族群之间的竞争。企业族群的形成是基于这些企业具有相同的历史传统,拥有相近的资源,在目标顾客、产品定位等方面的一致性较高。在过去的四、五年内,北方奶源带的企业的市场占有率不断提高,在形成竞争格局的同时,也催生了企业族群的形成,使得乳业市场的竞争更多是在城市型企业群和奶源带企业群之间展开。这两类企业族群都有各自的战略设计与营销策略,但总体而言,这两类企业族群在竞争战略上并不很明确,差别也不大。规模领先与差异化是他们同时使用的战略。不过,一些市场表现比较优秀的企业已经表露出寻求清晰的竞争战略的迹象,并进而形成相应的营销策略能够与这种竞争战略相互配合。从而在激烈的竞争中获得优势,使自己不断的发展壮大!南方的企业主要以光明乳业为主。为此,我们以光明乳业为例,通过对“光明乳业”的案例分析,我们将寻求我国民族乳业的优势和不足,试图寻求适合我国民族乳业拓展营销的战略和对策,以便更为有利地迎接日益开放的国际市场所带来的严峻挑战。