我国机械制造业经过建国五十余年的发展，取得了令人瞩目的成就，形成了门类齐全、具有相当规模和一定水平的产业体系，成为我国经济发展的重要支柱产业。但我国机械制造业的发展仍处于被动状态，自主创新能力弱，对外依存度高，产业结构不合理，国际竞争力不强，总体素质不高，不能很好地适应国民经济发展与国际竞争的需要。远大空调有限公司(以下简称“远大公司”)成立于1988年，经过十多年的发展，从一个锅炉车间成长为专门从事中央空调技术和产品的研发、生产与销售的具有国际竞争力的企业之一。然而，面对着市场需求的日益增大、中央空调市场竞争日趋激烈、能源紧缺和技术革新加快的挑战，远大公司如何优化其现有的市场营销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是远大公司在以后的道路中面临的重要问题。本文是以市场营销理论为主要理论基础，采用理论与实践相结合，定量与定性相结合，以远大公司的国内市场为主要研究对象制定的一套营销策略。论文首先分析了远大公司的产品特点以及市场营销环境，并在此基础上对该公司进行了SWOT分析，找出了远大公司在市场营销策略方面存在的问题。其次，通过各细分市场特点的分析，进一步确定了远大公司的目标市场，从产品、定价、渠道以及促销等几个方面为远大公司制定了详细的营销策略。最后，为了保障制定的营销策略能够顺利的实施，论文从人才的自主创新、加强对人才的考评和管理和对市场的风险管理等几个方面为远大公司提出了一些实施建议。