未来一段时期,我国能源需求总量仍保持稳步快速增长,但产业布局、能源结构将不断优化,煤炭码头日益增多,环保形势逐渐严峻,市场日趋集中,将难以避免市场份额重新洗牌局面,煤炭码头将是各个港口集团之间的竞争格局。本文通过市场营销理论、波特五力模型、SWOT矩阵分析、营销环境、营销战略、市场细分、营销策略组合理论对秦皇岛九公司进行全面分析、深刻探讨。基于目前秦皇岛港九公司的规模,如何打造世界一流港口企业,进一步抓住机遇、明确措施、开展具体工作。本论文正是针对上述问题,结合国内外码头市场营销现状,从多个维度共同分析秦皇岛港九公司所处的发展环境,主要包括经营环境、营销特点、销售方式等进行全方位分析、研究。通过所得的分析结果,实现对该公司营销策略方面的优化,从公司的现状和问题分析入手,做出科学有效的规划意见,长期以来,煤炭码头以生产为中心,相对忽略了营销工作,文章将结合目前煤炭市场化进程以及国民经济、能源发展的趋势,对当前比较薄弱的煤炭码头营销策略做更加理性精准的分析,逐步建立起一套能应对市场竞争的营销机制。并提供给相关部门和领导作参考。