龙江银行作为黑龙江省近几年新崛起的商业银行,面对复杂多变的金融市场,以及其他商业银行的竞争而言即是一次机遇也是一次挑战。因此本文立足企业现状,着眼未来发展,进行了龙江银行POS收单市场营销策略的相应研究,对今后企业POS收单业务产品的畅销、品牌效应的提升和市场占有率的逐步扩大具有一定的积极意义。本文首先介绍了龙江银行的POS市场营销现状,分析了企业在现阶段的营销过程中存在的POS收单业务发展不均衡、产品尚需完善、缺少营销计划、渠道发展单一等问题,并从发展资金投入少、缺乏有效的营销激励和考核体系、内部审批流程时间过长、POS业务管理体制不健全等方面深度分析了问题产生的成因。其次,通过进行政策环境、经济环境、技术环境和人口与文化环境等宏观环境的分析,同时结合企业的竞争力分析,从经济发展和行业发展层面分别对黑龙江POS收单业务市场进行细分,选择适合企业自身发展的目标市场,并以此确立POS收单业务产品的市场定位。再次,论文提出了符合龙江银行的POS收单业务市场营销组合策略,并从产品、价格、渠道和促销四个方面分别展开相关的策略构建与改进设计。最后,在重视POS收单业务、提升营销人员整体素质,营销资金资源充足供给,培育优良企业文化,加强POS收单业务风险管理等方面同样提出了对应的保障措施,从而确保龙江银行POS收单业务市场营销策略得以顺利实施。