本论文笔者查阅了大量的参考资料，通过对国内英语培训、相关培训公司的经营现状及网络教育环境的市场调查分析，结合新东方教育在线面临的市场环境，综合运用MBA的相关理论及知识对新东方网络课堂营销渠道进行了研究和探讨，发现营销渠道的建立是新东方网络课堂营销的关键，提出了新东方网络课堂进入目标市场的一系列具有实际指导意义的有关营销战略,提出了系统的营销战略模式，尤其是在其产品定位、营销渠道及服务上的差异化表现特色做出了较全面的阐述。并运用数学模型的方式研究了市场发展的需求和市场占有率，为新东方网络课堂的营销发展提供了值得借鉴的理论依据。本论文具有实用性、可操作性强，内容丰富翔实，理论联系实际的特点。笔者在研究了目前培训市场的战略环境的基础上，结合自己在培训市场多年的实践和由新东方学校授权负责新东方四川地区网络课堂营销总代理的经历，为新东方网络课堂营销提出了一个系统的、操作性强的商业计划书，并已在四川省的市场实践中取得了初步的成功。