信息家电是指，将计算机数字技术、网络技术和现代通信技术融入传统的家用电器中，使之智能化并成为具有视听、信息处理、双向网络通讯等功能的家庭信息终端的家用电器，因此也被称为网络家电、数字家电。随着家庭网络化、信息化的发展，信息家电将逐渐成为家电消费的主流。本论文主要对信息家电的市场发展趋势进行定性、定量预测，并对信息家电市场发展不同阶段的渠道选择问题进行分析。 论文主体内容共分四章。第一章绪论。系统介绍了本论文的选题背景、研究内容、国内外对信息家电及其相关理论的研究现状，以及本论文的内容框架和创新。第二章信息家电市场分析。首先对信息家电的概念进行界定，简单介绍信息家电的发展历程及产品特点；其次，对信息家电的国内外市场现状及市场环境进行分析综合；在此基础上对信息家电的市场需求趋势进行定性分析，并运用Logit组合市场预测模型进行定量预测；最后，基于预测结果给出自己关于信息家电市场营销策略的意见和建议，指出信息家电的市场发展尤其需要选择特色的市场营销渠道。第三章信息家电渠道选择战略。营销渠道的主要作用是帮助产品更加有效地进入目标市场，本章通过对信息家电目标市场及其消费购物行为的分析，综合影响信息家电营销渠道选择的主要影响因素，给出自己关于信息家电营销渠道战略的规划方案和设想。第四章信息家电渠道策略分析。按照在前一章对信息家电营销渠道选择的战略规划，详细分析了信息家电不同市场发展阶段不同的渠道选择策略。首先分析市场发展初期选择直接营销渠道的优势和必然性，以及进行电子渠道服务型销售的理念；然后分析间接渠道选择的影响因素、评价标准和定量选择分销商的模糊综合评判模型。