送变电公司一直是我国电网建设的骨干力量,在“十三五”期间,承担着建设大规模特高压电网的任务。如今,送变电行业将面临国内电网建设市场萎缩的局面。在市场营销理论的支持下和在落实国网公司建设全球能源互联网任务的基础上,分析送变电行业的发展现状和存在的主要问题,制定出适合送变电公司转型升级的营销策略,对从业者具有十分重要的意义。本文以吉林省送变电工程有限公司作为研究对象,首先从发展历程上对吉林送变电电网运检业务进行了简介,并概述了营销现状。通过分析发现了吉林送变电电网运检业务存在的问题是市场营销思想观念老旧、市场营销能力弱、营销活动少、人力资源管理落后以及经营日益困难。其次,对吉林送变电的宏观环境和微观环境进行研究分析,其中宏观环境分析包括对政治环境、社会环境、经济环境和技术环境的分析,微观环境分析包括对企业内部环境、竞争对手和客户的分析。再次,对吉林送变电进行SWOT分析,通过对优势、劣势、机会以威胁四个方面进行对比分析之后,制定出适当的营销策略,从而帮助吉林送变电制定更加符合电网运检业务发展要求的营销方案。最后运用STP战略分析了吉林送变电电网运检业务的市场细分、目标市场和市场定位并根据分析结果制定了营销组合策略及实施保障。经过分析研究,为吉林送变电电网运检业务制定了产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略四方面的营销组合策略。并制定了一系列措施:转变思想观念、加强人员队伍的建设和管理、优化人力资源和加强企业文化建设,为营销组合策略的顺利实施提供了保障。