近年来我国经济快速发展,居民可支配收入增加,消费者的保险意识不断提高。商业健康险作为社会基本医疗保险的补充,在我国医疗保险制度中发挥着重要作用。医疗负担的加剧,“新医改”的深化和人口老龄化程度加深,也推动了健康险需求的增长。但我国商业健康险尚处于发展初级阶段,保险密度和保险深度整体水平低、产品有效供给不足等问题给商业健康险的营销带来了与机遇和挑战。L公司是一家中国建设银行股份有限公司控股的人寿保险公司,本文围绕7P理论分析公司在健康险营销上面临的突出问题。文章首先采用文献法比较国内外健康险发展的相关研究情况,为阐明本次研究意义提供依据。其次,通过外部市场调查和内部的问卷调查,从L公司健康险营销发展现状入手,分析了公司健康险业务在产品、促销、人力、过程四个方面存在的问题。之后运用营销理论和分析工具,结合行业发展趋势和企业自身实际经营特点,提出优化策略,产品策略如提供“保险+健康管理”服务、增加个人税优健康险的销售比重,促销策略如加入“互联网+”在保险营销中的运用、加强保险宣传,人力策略如建立底薪制度和系统化培训制度,过程策略如优化流程,有形展示策略如树立标准化品牌形象等。力图有助于公司开拓健康险业务渠道和营销方式,提升企业盈利能力和可持续发展力。然后,通过市场监管行业自律等多层次保障体系确保优化对策的实施,文末浅谈我国健康险未来的发展的展望。本文的创新之处在于运用7P等管理学方法分析企业实际存在的问题并制定对应的优化对策。希望通过本文的研究,有助于公司制定现阶段健康险营销策略的同时,对商业健康保险业务可持续健康发展提供有效参考。