随着我国经济由高速增长转变为中高速增长,利率市场化导致存贷利差收窄,金融脱媒以及新一轮的金融监管变革的发展,金融市场的供求格局发生了根本转变,银行业资产和利润持续多年的高速增长也将调整为中高速增长。面对着复杂多变的内外部环境,如何把握新常态下贷款定价的新规律,对提升银行贷款的竞争力和银行自身的运营效率尤为重要。这需要商业银行改变过去粗放随意的定价管理方式,引入客户分层管理理念,在全面了解企业生产经营活动的基础上,建立对公企业贷款定价的策略框架,并根据市场竞争情况,确定合理的贷款价格,才有可能实现锁定高端客户、抢抓中端客户、发展普通客户、确保存量客户,提高客户贡献价值的目标。本文以笔者所在商业银行的传统贷款定价策略为研究对象,基于贷款定价理论和客户分层管理理论,探讨基于客户分层管理的贷款定价策略。本文采用的研究方法包括系统分析法、调查研究法以及案例分析法。研究共分为六部分:第一章介绍本文的研究背景、研究意义、研究方法和研究的基本框架;第二章对国内外研究现状进行综述,阐述研究的相关概念,深入分析客户分层管理理论和贷款定价理论;第三章从我国商业银行发展现状出发,分析了目前商业银行的贷款定价模型以及现行贷款定价存在的问题;第四章深入分析了客户分层管理贷款定价的影响因素,基于RAROC贷款定价模型和客户分层管理理论,提出了客户分层管理视角下的贷款定价策略;第五章对客户分层管理贷款定价模型进行实例分析;第六章基于客户分层贷款定价策略提出提高客户分层贷款定价有效性的建议;第七章对本文的研究结果进行总结,阐述研究的不足和意义。