中国的医药销售，处方药占有极为重要的地位。由于医院是老百姓看病的主要场所，也是销售处方药的主要场所。我国的医药生产和销售在改革开放的过程中经过了巨大变化，销售渠道和市场环境与以往完全不同；同时，由于处方药的销售必须通过医药流通领域以及医疗单位才能到达消费最终消费者，所以处方药的分销渠道就是连接消费者和生产厂家之间的纽带。生产厂家必须通过一定的分销渠道才能把自己的药品到达患者，也必须通过分销渠道了解市场的变化情况，通过分销渠道收集市场信息，一切销售政策必须通过分销渠道才能实现。因此，分销渠道是连接消费者和生产厂家之间的纽带，是医药生产厂家赖以生存最为关键的因素。本论文研究的就是根据不同的处方药以及不同的生产厂家经营的特点，找到各种不同的处方药合适的分销途径，以及与之对应的经销模式。这对于各种类型的生产厂家建立产品的分销渠道具有良好的借鉴意义。 由于我国正经历经济转型期的，政治体制和原有的市场体制以及市场经济之间的诸多矛盾使得医药销售，特别是处方药销售在销售过程中存在很多问题，并由此引发诸多风险。如何避免处方药销售过程中出现的风险是处方药生产厂家在处方药的分销过程中面临的另外一个重大问题，也是一个销售经理必须特别关注的问题。不能有效规避和防范处方药分销过程出现的风险将直接减少企业的流通资金，降低生产企业的利润，企业的生产经营将面临巨大困难。本论文认真研究了不同处方药分销途径上的可能出现的种种风险及造成风险的原因；同时介绍了辨别、认识风险发生、存在的信号的方法，研究并提出规避风险、防范风险加强渠道管理的相应措施。为处方药生产企业的销售、风险防范、以及渠道的管理工作提供借鉴作用。 处方药制药企业分销渠道及其风险管理研究，是处方药整个分销过程中的关键的问题，也是生产厂家需要特别面对和急需解决的问题。