房地产业是当前我国宏观经济发展的支柱产业之一,其发展直接或间接推动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通运输、邮电通信等50余个行业的发展。因此,房地产业的健康稳定发展无疑是对我国经济的持续增长起到了举足轻重的作用。房地产企业作为房地产业的核心组成部分,其自身发展状况自然是不可忽视的。目前,从房地产企业发展情况来看,大部分企业的营销策略仍处于较不成熟的阶段,其具体表现为:重手段、轻策略;重个体、轻全盘。所以,对房地产企业的营销策略进行研究、分析和制定是必要和迫切的。北京作为首都及我国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心,其房地产业发展已相对成熟。同时,中海地产作为我国房地产业的一线品牌,已拥有较为悠久的发展历史及成熟的企业文化。因此,中海地产在北京市场的发展情况及营销策略是值得讨论和分析的。本文以中海地产作为研究对象,对其在北京市场环境中的营销策略进行分析研究。首先,通过研究背景及意义,提出了中海地产在北京市场营销策略中存在的问题。其次,通过PEST宏观环境分析法与中海地产在北京市场营销现状相结合,探索中海地产在北京市场营销策略的问题所在,分析其问题根源。再次,通过SWOT分析法对比中海地产和其主要竞争对手万科地产进行分析,总结出中海地产的优势、劣势、机会、威胁。最后,通过STP营销战略分析法、4P营销策略等理论工具,侧重于对中海地产在北京市场的营销策略的设计,并使用完善其营销策略、明确品牌定位和优化组织保障等手段对中海地产提出改善营销策略的建议和保障措施。为中海地产及其他在北京市场的房地产企业的发展决策及营销策略改进提供参考,从而进一步促进我国房地产企业可持续的发展。