现代市场营销强调以市场为导向,以顾客为中心,企业只有了解并满足市场的需求,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟并取得发展。 盛泰化工是2000年成立的以油田化学品生产为主的小型企业,其产品具有独特的性能优势。然而由于缺乏现代市场营销观念,缺乏明确的经营战略和市场营销策略,导致经营业绩下滑。因此,制订一套行之有效的市场营销策略,加强企业的竞争优势,扩大产品目标市场占有率,是盛泰化工重新取得成功的关键所在。 本文从盛泰化工聚合物稀释剂产品市场发展趋势和市场结构出发,以现代市场营销理论为基础,综合运用环境分析、战略管理、人力资源开发和组织行为学等方面的相关原理和方法,结合本人的亲身经历和调查,科学、系统的分析和讨论了盛泰化工聚合物稀释剂产品目前的市场环境和企业的内部环境,明确评价了市场机会与威胁以及企业内部资源的优势与劣势;并在以市场为导向的基础上,全面的对聚合物稀释剂产品的市场进行了细分,确定了产品的目标市场为东北和华北地区的陆上深井并定位于高质量的高档聚合物稀释剂产品;并对目标市场的营销策略进行了研究和讨论,为解决盛泰化工目前所面临的问题寻找到解决办法;最后讨论了为保证市场营销策略的实施可以采用的措施。