在越来越激烈的市场竞争中，生产厂商也越发意识到经销商在经营活动中的重要性，生产厂商加强对自身素质的培养，提高经销商管理水平，对经销商管理策略进行仔细研究，针对企业本身特点制定合适自己的经销商管理策略，可以有效地提升经销商销售业绩，为企业带来利益。有效地经销商管理策略，不但可以为企业带来利润回报，更能提升经销商的稳定性，实现可持续发展，提高竞争实力；也能使厂商有效的分配资源，使有限的资源在最大程度上发挥发展的作用。本文主要从对H公司的经销商管理策略和解决方案入手，具体解决H公司在经销商管理方面的以下问题：（1）如何选择经销商。（2）利用经销商分类管理方式维护经销商。（3）如何激励经销商。（4）经销商的财务管理。（5）淘汰和更换经销商。（6）与经销商结盟论文首先介绍了H公司所在的行业状况和产品特点，概述了H公司在经销商管理过程中存在的问题，介绍了国内外学者对经销商管理问题的研究情况；然后具体针对H公司经销商管理现状进行了分析，发现问题找出原因，接着针对这些情况并作出相应的对策；最后，对H公司的经销商管理进行了总结。