高尔夫,作为一项集合了绿色、氧气、阳光和脚步的运动,经历了500多年的发展,现代高尔夫已经发展成了全球性的体育产业。从1984年霍英东先生在广东投资的中山温泉高尔夫球场开业,至今已有20多年。在这20多年里,伴随着改革开放的进程,中国经济持续高速增长,高尔夫这项传统的绅士运动也迎来了在中国发展的春天,全国各地纷纷兴建高尔夫球场和练习场,但这些高尔夫球场的经营状况并不乐观。目前,国内高尔夫球场同质化竞争现象严重,据估计,50%甚至更多的俱乐部处于亏损状态。天津地区的高尔夫发展不及广东、北京等国内的高尔夫发达地区,但随着天津滨海新区的开发和建设,未来将成为中国经济的第三增长极,经济的增长将为天津高尔夫的发展提供前所未有的机遇。G高尔夫俱乐部作为天津市市内六区唯一的一家高尔夫球场,拥有良好的发展前景。本论文基于竞争战略的基本理论,客观地分析了G高尔夫俱乐部的竞争环境。在对G俱乐部外部环境分析中,应用PEST分析方法分析了高尔夫行业面临的宏观环境,应用波特五力模型分析高尔夫球场的产业环境,应用战略集团分析方法分析了天津地区高尔夫球场面临的市场环境,得出G俱乐部所面临的机会和威胁;通过分析G俱乐部的内部环境,发现俱乐部的优势和劣势。在对俱乐部内外部环境综合分析的基础上,结合高尔夫的消费动机和影响高尔夫俱乐部竞争力的因素分析,STP战略分析及服务营销组合的7Ps理论,得出结论:G高尔夫俱乐部应该采取目标集聚战略和成本领先战略,并对战略实施提出了一系列的建议。