康宁公司是家传统的玻璃、陶瓷材料公司，为了实现2015年100亿销售额的目标，必须寻找传统模式外更有效的创新品牌营销方式。社交网络媒体SNS正是能有效传播品牌、提高品牌知名度的新营销方式。SNS自诞生以来，迅速地影响人们的日常社交方式，越来越多的人通过将自己实际生活中的人际网络移到了SNS平台上，并通过SNS来维护、发展自己的人际网络。同时SNS也渗透到各个商业领域中，从利用SNS倾听客户声音，进而通过SNS拓展营销渠道，再到由SNS引起的公司组织架构的变化，SNS对商业的影响日渐深远，已成不可改变的趋势。但现有的SNS营销策略多是应用于直接面对最终用户的消费品，对于康宁这类的原材料提供商的应用案例还不广泛。因而通过研究康宁公司如何利用SNS来进行品牌营销，进而推广到普遍意义上的传统B2B公司（商业对商业，即不直接面对消费者的公司）是具有现实意义的。本文在理论分析的基础上，通过运用案例研究、问卷调查的方法，从营销对象的行为出发，并结合SNS的营销特点，提出适合康宁的创新品牌营销策略，以及可量化的测试评估体系，系统地分析出一套可推广至传统B2B公司的品牌传播模式和应用策略，从而填补了这一研究领域的空白。