2022年冬奥会将在北京举行，随着冬奥会的成功申办，我国发布了关于有关冰雪运动发展的政策，倡导全民积极参与冰雪活动，这为我国冰雪运动和冰雪旅游发展提供了有力的政策支持。在这个大环境下，我国冰雪旅游业的发展迈入了一个全新快速发展的新时代。哈尔滨是因冰雪而闻名的城市，其独特的地理位置和气候，造就了其丰富的冰雪旅游资源，吸引着国内外众多旅游者。但是为了增强哈尔滨冬季旅游业发展的旅游竞争力，使哈尔滨冬季旅游业得以更好的发展，则需要对其冬季旅游客源市场进行分析和发展预测研究。旅游客源市场的竞争在旅游业的发展中占有重要的位置，旅游发展的兴衰都与旅游客源市场紧密相关。　　本文首先对哈尔滨冬季旅游客源市场进行了分析，介绍了哈尔滨冬季旅游的发展历程，用定量分析的方法对哈尔滨冬季旅游客源市场特征的时间结构特征、空间结构特征、旅游者人口特征和旅游者旅游行为特征四个方面进行了分析。然后依据灰色系统理论，构建哈尔滨冬季旅游客源市场GM（1，1）灰色预测模型，选取旅游人数和旅游收入作为预测指标，预测哈尔滨冬季旅游未来5年的旅游人数和旅游收入，同时对预测结果进行分析。最后，立足于哈尔滨冬季旅游客源市场特征情况和预测结果分析，并结合哈尔滨冬季旅游客源市场不同的市场定位，提出了旅游品牌策略、旅游形象策略、区域合作策略和宣传营销策略的宏观发展策略，又进一步提出了有利于哈尔滨冬季旅游客源市场发展的具体措施。这对于哈尔滨冬季旅游业未来的发展，增强哈尔滨冬季旅游业的竞争力，进而实现哈尔滨冬季旅游业的可持续发展具有一定的参考和指导意义。