随着我国国民经济的快速发展，人民的生活水平有了明显提高，伴随着汽车和轮胎行业的快速发展，作为轮胎主要配套的橡胶机械也得到了快速的发展。随着世界橡胶产业尤其是轮胎工业不断向现代制造业的方向发展，为其提供生产装备的橡胶机械工业也跟着不断发展，目前我国已经成为橡胶机械生产的第一大国。现在我国的橡胶机械在满足国内市场需求的同时已经逐步进入世界市场，但是人们也清醒地认识到我国与世界著名的橡胶企业相比还存在好多的不足，主要表现在创新研发能力不强，基础工业落后，缺少品牌市场运作等方面。　　目前整个橡胶机械行业的市场竞争总体来讲还在处于一个非常无序的竞争状态，都在处于一个简单的低成本竞争策略。这种无序的竞争影响了整个行业的健康发展。过去几年在整个行业快速发展的大背景下，各个企业在生产规模上都得到了快速的发展，但是总体的发展质量非常不高。在过去计划经济的大背景下发展起来的橡胶机械行业，明显缺乏市场发展引导意识，大部分企业缺乏长期明确的市场营销战略，市场销售人员的水平参差不齐，国际市场开拓意识不强。面对橡胶轮胎市场各种各样的市场需求很多企业只是盲目的跟从，一味地追求市场份额，缺乏对市场的科学分析，很少根据自身的特点制定相应的公司发展策略，对市场营销的战略意义认识不足，定位不高，策略不明确。　　本文主要针对目前全球橡胶机械行业的总体形势和下一步橡胶轮胎行业、橡胶机械行业的发展总体趋势分析总结了现在我国橡胶机械行业营销的现状。在对青岛软控经营环境分析的基础上根据青岛软控自身的特点利用市场营销学中的STP战略理论知识分析确立了青岛软控的目标市场和在相应的目标市场上青岛软控采取相应的发展策略。在服务营销方面结合橡胶轮胎行业对服务的需求特点阐述了青岛软控服务营销的战略定位。STP营销战略和服务营销战略职能在青岛软控的具体应用必将有助于青岛软控核心竞争力的提升，对青岛软控长期健康的发展具有非常重要的战略意义。