本篇论文是以一家生产性跨国公司在华产品经营情况为背景，结合该行业市场特点而写的关于生产性跨国公司如何在华实施产品经营的文章。文章主要针对解决一家英国公司——坦萨国际有限公司驻华代表处在市场营销过程中所碰到的具体问题，对我国新型建筑材料市场，主要是土工格栅材料市场进行了较全面的分析和论述，并对大宗工业品采购的组织者购买行为进行了分析。同时，文章还对几家较大的与坦萨国际有限公司市场情况相近的生产性跨国公司在华成功经营的案例进行了剖析，以对比各自经营的成功之处。 通过上述一系列分析，文章在最后提出了关于坦萨公司在华产品经营的战略思路以及市场战略实施的具体策略。在具体实施的市场策略中，文章重点论述了有关渠道发展和管理方面的构想，提出如土工格栅此类高技术含量的产品的经营在公司当前的资源状况下应该走渠道与服务相结合的路子，并对与设计 院技术上的沟通以及与最终用户在产品营销上的沟通提出了几点构想。