随着中国加入了WTO，中国化工行业进入了新世纪、新阶段，为国内的企业带来了挑战，也带来了机遇，尤其是化工行业，竞争日益激烈。随着国内经济的快速发展，中国石油天然气有限公司(简称“中国石油”)面临着国内国际的双重压力和挑战，在目前情况下，如何加快建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继续保持排名前列的世界大石油公司地位，成了摆在中国石油面前的一道难题。论文通过中国石油化工企业在国内外的发展现状，研究中石油化工产品销售模式，明确中国石油化工在整个经济中的作用，而其发展关键在于其竞争力和盈利能力以及抗风险能力的提高，营销渠道的拓展，从而提出发展中国石油化工产品的重点在于“统销”模式的选择。文章在分析了“统销”模式已取得的成果的前提下，结合企业化工业务销售所面临的挑战，设定了中石油化工产品“统销”模式发展的思路和目标，提出要“统销”模式的发展方向是集约化经营和专业化管理。围绕这一目标，并为保证集约化经营和专业化管理的“统销”模式的顺利实施，制定了相应的实施策略。本文对石化产品的“统销”模式的研究，对中石油石化产品销售具有一定的参考价值，对于探索石油石化企业产品有效营销模式具有一定的借鉴作用。