在企业的发展过程中,销售费用的控制至关重要。它不仅是企业实现其销售目标的有效保障,同时它还与企业的生存和发展密切相关。销售费用作为企业费用中重要组成部分,它还发挥着企业开源节流的重要作用。销售费用控制作为H-AK手机通讯公司费用管理的核心内容之一,其控制效果直接关系到该公司的经济效益。通过对销售费用有效控制可以减少和杜绝企业中费用浪费,节约其有限的费用资源,实现其费用的最大效益。本文运用了文献与理论研究法、定量与定性研究法和对比分析法。首先对销售费用控制的理论进行了阐述；接着,结合手机行业销售费用控制的特殊性,以H-AK手机通讯公司为例,针对其目前对销售费用控制的情况,指出该公司目前在销售费用控制方面存在的问题并分析了其产生问题的原因。最后,针对H-AK手机通讯公司今后的销售费用控制,提出了相应的控制对策。本文认为销售费用控制是一个全过程的控制。在销售费用预算方面,管理层需要加强对销售费用预算的重视,对其预算进行调整规划,建立销售费用的全面预算；在销售费用管理方面,针对其宽松化的管理,提出了对该公司进行精细化管理,即通过价值创造评估、技术平台、管理制度、责任中心、预算管理这五个维度对其进行全面管控；在审批机制方面,在加强对费用单据审批的有效性和真实性的基础上,提高员工的专业素质并建立有效的激励制度和监督制度,从而更加有效控制销售费用审批环节。