伴随着网络经济的发展,网络营销的优势日渐显现。房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流,其信息流向是双向而并非单向的。网络营销,不但与客户的利益息息相关,而且还与企业形象紧密相连,甚至可能涉及企业未来的成长。因此,加强房地产网络营销的研究非常必要。本文以海南中和(集团)有限公司的房地产网络营销为研究对象,对海南中和(集团)有限公司房地产网络营销环境、存在问题等进行探讨,研究成果可以为海南中和(集团)有限公司房地产网络营销策略的优化提供直接借鉴,有利于提升海南中和(集团)有限公司房地产网络营销能力,因此本研究具有非常重要的实践意义。本研究的独创和新颖之处在于将互联网思维应用到房地产企业的营销之中,而且是专门针对海南中和(集团)有限公司这一具体企业的房地产业务互联网营销展开的案例分析,突破了以往关于房地产企业网络营销都是蜻蜓点水不够深入的局限性,也突破了以往研究过于宏观的局限性,所以本研究在研究视角和研究对象上都有一定的新颖之处。本研究指出海南中和(集团)有限公司房地产网络营销存在的问题在于网站信息完善程度不够,消费者信任程度不高,网络市场目标定位失当,线上线下的互动不够,缺乏网络品牌营销意识,不能满足用户产品技术需求,用户体验感较差。分析海南中和(集团)有限公司房地产网络营销存在问题的原因在于网络营销缺乏科学观念指引,网络营销市场定位和市场细分不清,网络营销组织与管理制度支持不足,市场营销网络不健全,网络营销人才缺乏。对此本文提出企业要强化网络意识,合理展开网络领域房地产消费市场细分,加强内部营销网络构建,重视人才战略,提高营销人员素质,利用新媒体强化互联网为主的宣传策略,加大合作力度,构建新型的网络营销策略,加注搜索引擎,加大浏览几率,充分利用网络增值服务和会员服务。