随着改革开放不断深化、市场活跃程度不断提升、金融市场化改革不断推进,我国金融市场的供求环境发生着巨大的变化。面对复杂的供求形势,我国的各传统商业银行正在经历前所未有的历史阶段。为了应对挑战、把握机遇,很多商业银行的对公业务都向着轻资本化发展,其中一个方向就是贸易融资。贸易融资业务具有流动性强、自偿性强、风险较低、资本耗用少等优势,积极发展贸易融资业务,成为国内商业银行提高综合竞争能力的重要渠道。XY银行是一家全国性股份制商业银行,近年来发展迅猛,资产规模和盈利能力稳居全国性股份制商业银行的领先位置。XY银行于2013年末进入BD市设立分行以来,贸易融资业务已成为BD分行业务发展的重心。为此,本文结合笔者自身在XY银行BD分行的工作经历,采用SWOT分析方法,对BD分行贸易融资业务发展策略进行了深入的研究与探讨。论文首先调查分析了XY银行BD分行的外部环境。BD市作为京津冀协同发展的核心城市之一,在经济下行压力较大的整体背景下,经济发展依然呈现出了一些闪光点,这些亮点构成了BD市银行发展贸易融资业务的优质土壤。其次,通过对银行内部经营环境的分析,我们发现XY银行BD分行发展贸易融资业务具有相关机构设置完备、人员素质和专业水准较高、行业客户定位准确、产品模式运用得当等优势,近两年的发展中,取得了一定的成绩,但XY银行毕竟在BD市处于起步阶段,是市场后进入者,尤其是从XY银行全系统内的角度看,还存在着一些问题:品牌知名度低;授信审批流程效率低下;IT系统落后;中后台支撑人员短缺;考核激励不甚合理等。在对其外部机会与威胁、内在优势和劣势进行分析后,本文对分析得到的各个要素进行汇总,并构建矩阵列表对上述要素进行SWOT分析,认为XY银行BD分行发展贸易融资业务应实施SO战略,并据此揭示出该行发展贸易融资业务的整体思路,即:坚持准确的行业与产品定位,实施品牌化和差异化营销策略,克服自身短板或灵活规避弱点,加强业务风险的识别与管控,找准发力点全力保障、强势扩张。进一步,本文从市场产品定位、营销组织、运营支撑、激励与约束和风险管理等五个方面详细阐述了在上述整体思路下XY银行BD分行发展贸易融资业务的具体策略。