科研仪器市场目前是国际上最受瞩目的行业之一,作为贸易程度最活跃的全球化产业之一,国际的科研仪器产业市场的竞争异常激烈。近年来中国经济搭载着国家政策已经实现高速发展,全球各大仪器公司都将纷纷将目光投向了中国科研市场,中国科研仪器市场容量也在全球的关注下不断增加,并且已成为全球性关注的重点市场。随着跨国企业纷纷进入中国市场,国内仪器厂家和仪器代理公司的数量急剧扩增,市场竞争日趋激烈,同时许多仪器公司由于缺乏规划的渠道营销策略和受限的营销渠道管理水平,大大影响了了企业规模的持续发展。CC公司在目前发展中也面临着同样的困扰。营销渠道作为桥梁将产品和产品使用者联系起来,对于公司而言,如何在竞争激烈的市场中选择高效的渠道管理和完善的渠道策略显得尤其重要,并且也应是各个公司特别重视的内容。本文首先在分析了课题研究背景和意义的基础上,结合有关理论展开了具体介绍。借助波特“五力”分析模型、SWOT工具分析了CC公司目前营销渠道的宏观竞争环境和产业环境,从渠道各个层级的管理入手,并对客户展开问卷调查,在提出CC公司营销渠道问题的基础上对其进行深入分析,找出根本原因。依据优化原则,提出CC渠道优化的措施和方案,进行系统调整与梳理,最后再从人力资源保障、财务费用保障、信息技术保障三个方面来确保优化方案的落地执行。经过本文的研究,期望可以给管理人员在渠道管理过程中提供切实可行、优化高效的渠道管理策略,通过渠道效率的提高以提升公司的综合竞争实力。