近年来，随着我国利率市场化进程的不断推进，国内商业银行理财产品的数量大幅度增长，其发行规模也逐渐扩大，这些产品凭借收益率高、风险小的优势很快得到了社会投资者的普遍认可。商业银行都各尽其能，积极运用多种营销策略，发行新的理财产品，在理财产品市场上激烈地争抢客户和资金。2013年全年共有110家商业银行在境内合计发行43152款理财产品。数量如此庞大的理财产品给普通投资者提供了更多的选择，但这显然也大大加剧了各商业银行之间的市场竞争。本次研究通过对我国商业银行理财产品的营销现状进行分析，在此基础上找出当前国内各商业银行营销策略存在的不足，针对这些不足提出建设性对策，帮助我国商业银行不断优化自身的营销体系。　　本文分析了我国当前个人理财市场的宏观环境以及市场需求，在此基础上运用SWOT分析法以农行青海分行为例作了进一步分析，重点对中国农业银行青海分行在个人理财市场中存在的竞争优势、劣势以及所面临的威胁和机会进行深入分析。文章以农行青海分行为例进行了实证研究，运用5P营销理论，用问卷调查数据进行聚类分析，最终得出市场细分结果，根据该结果来制定针对性营销策略，构建差异化营销渠道，提高商业银行个人理财业务销售管理能力，加快该行的发展速度，并为其他同类型商业银行提供一定的借鉴和参考。　　如今随着我国市场经济不断发展，各商业银行在个人理财领域中的市场竞争越来越激烈，如何正确运用营销策略来提高自身的市场竞争力已经成为当前各商业银行必须思考的问题。