中国经济的快速发展，给中国血液透析用水处理行业发展带来了机遇。K公司所处的透析用水处理中低端市场竞争日趋残酷。如何整合自身优势资源，抓住机遇发展壮大，是K公司所面临的挑战。本文以K公司为研究对象，在分析总结公司过去营销实践得失的基础上，深入剖析透析用水处理行业现状及未来发展趋势，运用波特五力分析模型剖析企业所处的竞争环境；针对公司规模小、产能低、研发投入不足、营销手段单一、缺乏品牌管理和服务主动性差等现状，运用STP理论对国内透析用水处理市场进行合理有效的细分；结合公司技术国内领先、市场高占有率等优势，选择适合的目标市场；并针对选定的目标市场，对公司产品、品牌进行精准的市场定位。以经典4Ps营销组合理论为基础，对公司的产品、定价、渠道、促销等营销环节进行改进和完善，以达到增强公司竞争力，使公司能够在未来的市场竞争中可持续的发展。本文运用相关的营销理论，改进和完善公司的营销策略，以满足K公司未来发展规划的需要。希望本文能够对国内相类似的医疗器械公司有一定的借鉴意义。