随着改革开放，中国加入WTO，润滑油关税逐年递减，中国润滑油行业进入更加开放的国际化竞争时代。国内汽车市场快速发展，中国车用润滑油市场的迅速扩大，使得壳牌在中国的润滑油业务得到了飞速的发展，壳牌的销售额在2007年增长达到20％，成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司。　　 目前，亚太地区成为全球最大的润滑油消费地区，而中国则成为润滑油市场的佼佼者，鉴于中国润滑油市场前景广阔。因此，壳牌在2008年全面调整车用润滑油产品线，全面提价，革新了其品牌组建，磨刀霍霍，准备占领更广阔的市场。　　 但是壳牌在推行其强劲的品牌和营销战略时还不得不面临一些挑战：壳牌与统一的整合仍然在进行；随着金融危机的侵袭，经济衰退的影响日益严重，润滑油市场气氛凝重；中石化、中石油两大集团在他们“上攻高档油”的策略引导下，不断占领着高端润滑油市场，价格竞争激烈，流通渠道的重组；环保和节能法规的日益严格，带动了车用润滑油质量标准的发展，成为影响其市场结构的重要因素；消费者的行为也日趋多样化，例如更加注重体验，网络搜索与分享，并随着汽车结构的日趋复杂，促使润滑油的消费模式从自主型消费为主转向托付型消费为主；公众对公司的企业形象、社会责任、和可持续发展日益关注，已成为影响消费者购买行为的重要因素。　　 本文通过对前人的理论研究进行了回顾，得出壳牌要成功卫冕其在车用润滑油(下简称润滑油)的领先地位，必须对营销战略做出相关调整，将产品、价格、渠道打造出来的强势品牌和人、沟通结合起来，才能打造出经久不衰的品牌。在本文中，通过对全球润滑油概况、中国润滑油行业分析、壳牌润滑油竞争态势分析、消费者的行为特征分析，将壳牌合理定位，提出了壳牌中国润滑油市场的营销战略。并通过调整营销组合策略，在营销管理方面做出了相关的创新，为未来壳牌中国润滑油的发展指出了比较清晰的方向。