文化营销是现代市场营销的分支,是企业通过自身的文化价值区分并满足细分消费群体的文化需求,或者以文化引导和培养细分消费群体,通过将企业自身的文化特性融入到产品以及营销行为中,以提升产品或服务的附加值,满足消费者的文化属性需求,加强消费者的粘性。文化营销,不仅关系到消费者对某一具体产品的购买与消费,更重要的是文化营销可以潜移默化地影响消费者的价值观、生活方式等。物质产品的消费是短暂的个别的,而价值观与生活方式是长期的广泛的。本文对杭州六部茶馆文化营销进行研究。首先,对杭州六部茶馆文化营销的研究背景、研究的理论意义和实践意义、国内外对于茶文化、茶馆文化和文化营销的研究现状、以及研究方法与研究内容做了简要阐述;并且梳理了需要层次理论、市场营销理论、市场营销组合理论、文化营销理论等相关理论基础;然后通过对杭州六部茶馆营销现状的详尽分析,提出了营销中存在的问题;通过SWOT分析法对杭州六部茶馆进行了环境分析,进而提出杭州六部茶馆文化营销战略,明确了战略定位,确定了目标市场;最后结合实际提出具体可行的文化营销组合策略。本文为杭州六部茶馆制定的文化营销战略与策略,既是传承传统茶文化,也是探索以文化营销为核心提升经营实力,树立品牌价值的有效探索与举措。