近些年来，随着社会主义市场经济体制在中国不断地完善和发展，营销工作已成为企业经营管理中的一项核心内容。许多大型钢铁企业集团已明确指出:企业的一线战场在销售。准确地把握无缝钢管市场营销环境的变化已经成为各大无缝钢管供应商的一项重要的营销工作。　　2008年以来，我国无缝钢管行业对出口的依赖度过高，仅08年无缝钢管的出口就占钢管行业总出口的60％，金融危机爆发后国际原油价格持续走低，开采业积极性大打折扣，相关下游产业受挫，国外市场需求低迷导致出口型企业业务整体大幅下滑，其中无缝管行业表现较为明显。这种出口市场需求下滑的局面一直持续到2010年一季度末，随着铁矿石“长协价”被打破，整体产品由于原材料价格上涨的带动才出现抬头的趋势。与此同时，欧美市场对中国钢管的贸易大门敞开的程度也越来越窄，摩擦不断，反倾销，反补贴等事件层出不穷;给我国无缝管行业国际市场销售加大了难度。　　TPCO作为中国产能最大，工艺技术装备最先进的无缝钢管生产基地，近年来在出口形势愈加严峻的情况下，经营业绩每年逐步提升。2010年生产无缝钢管260万吨，实现销售收入224亿元。但是随着竞争对手大面积的扩充产能造成产能过剩，在原材料价格保持坚挺上扬的趋势下，TPCO必须创新营销策略，探索出符合TPCO发展的营销模式，以保证公司快速稳定的可持续发展。　　本文第一章首先介绍了选题背景及意义，然后给出了论文的研究内容和结构框架;第二章对本文使用相关理论进行了回顾。第三章介绍了TPCO公司营销环境分析，其中包括宏观环境，市场需求与竞争态势，SWOT及波特五力模型分析。第四章描述TPCO目标市场选择，包括现有的市场已经急需开发的市场。以及结合现代营销理论，制定国际市场营销策略(4P)。第五章详细介绍营销策略的实施。第六章为总结论文研究的内容并进行了展望。