随着我国国民经济的飞速发展,国家在改革开放初期所提出的“让一部分人先富起来”的目标正在逐步的实现。胡润财富研究院将我国除固定资产以外、年资产收入在600万到1000万人民币的家庭定义为高净值家庭,1000万到1亿资产的家庭定义为超高净值家庭,1亿人民币资产到3000万美金资产家庭定义为富豪家庭,3000万美金以上家庭定义为国际超级净值家庭,近十年来,我国高净值家庭及以上的数量呈现出了逐年上升的趋势。在我国政府大力发展“大健康”产业的宏观经济政策环境以及国内高净值及以上家庭数量增加、高净值及以上群体对自身健康管理意识的增强从而高端健康管理需求快速增长三方面的共同作用下,我国高端健康管理市场容量正在不断的扩展、高端健康管理行业也正在大步向前发展。H公司是国内一家知名企业集团,高端健康管理领域是该企业集团四大主营业务领域之一,本文作者是主管H公司高端健康管理领域的高层管理者,其所在的企业想要趁着国内高端健康管理行业发展的春风,抓住市场发展的机遇,使企业在国内高端健康管理市场竞争中获得领先,因此,作者以“H公司高端健康管理业务营销策略研究”为题开展分析与研究。本文研究涵盖了五个部分,第一部分叙述了论文的研究背景、研究目的、研究内容与研究创新;第二部分首先对国外以及国内相关高端健康管理方面的文献研究情况进行了整理,其次对包括目标市场分析STP理论与市场营销策略4Ps理论在内的市场营销相关理论,基于上述相关理论及文献研究的整理与归纳,作者在本部分的最后进行了综合的评述;第三部分主要从国内高端健康管理行业发展情况、国外高端健康管理行业发展状况以及国内发展高端健康管理行业可借鉴国外的成功经验三个方面对国内外高端健康管理行业发展的情况进行了概述;第四部分在对H公司基本情况以及目前高端健康管理业务市场营销的现状进行分析的基础上,对H公司当前高端健康管理业务市场营销中存在的问题进行了探索、分析与总结;第五部分是对H公司发展高端健康管理业务营销环境的分析,作者首先运用PEST分析理论对H公司拓展国内高端健康管理市场的外部市场营销环境进行了分析,而后运用波特五力分析模型对国内高端健康管理行业目前的竞争情况进行了研究,在基于上述两项科学管理分析的基础上作者运用SWOT分析理论对H公司在国内发展高端健康管理业务的优劣势、机遇和威胁进行了分析与研究;第六部分是对H公司高端健康管理业务营销策略的设计,作者首先运用目标市场分析理论从市场细分、市场选择及市场定位三个方面对H公司的目标市场进行了分析与定位,在明晰的目标市场基础上,运用4Ps营销组合理论从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个层面为H公司设计了一套包括目标市场定位及营销策略组合在内的高端健康管理业务市场营销策略;最后,为确保市场营销策略的实施,从组织机构、人力资源、服务品质和计算机信息技术四个方面提出了市场营销策略落实的保障方案。通过对H公司高端健康管理业务市场营销策略的研究,作者得出了以下三个主要结论:结论一,一套与H公司发展国内高端健康管理市场需求相匹配的市场营销策略有助于H公司把握与利用市场中的发展机遇;结论二,目标市场分析与市场营销策略共同构成了H公司高端健康管理业务营销策略的主体,二者缺一不可;结论三,实施保障策略能够为此套营销策略在H公司高端健康管理业务领域的执行提供有力保障。