中国经济在改革开放后快速发展,居民收入水平也随之不断提升,房地产作为和民众生活品质紧密相连的行业迎来了重大发展机遇,其目前业已成了推动国内经济进步的重要支柱产业,但伴随着其规模的扩张和行业的完善,房地产行业需要处理的竞争也更加剧烈,企业想要更好地生存,就需要调整营销方案,加大对此方面的探究,深入领会客户需要,提供更为契合他们需要的商品。为此,对市场营销理念给予深层分析,综合使用多种手段,编制出各类营销策略,为房地产企业的生存提供支撑,扶持它们的发展,同时还需要运用创新理念,全面关注客户的中心位置,让房地产行业所建立的营销策略变得更加全面化,立体化、网络化。本文选择TF集团天津GZ房地产项目作为研究对象,将之置于国家颁布各类宏观调控政策的背景下,全面分析其所运用的营销环境,研究其营销策略制定过程和实施情况,以期提供一种房地产项目营销策略制定和实施的思路。本文运用PEST分析法,从宏观层面对这一项目的政治、经济环境给予解读,分析其社会环境,探析相关的技术要素,归结可以对这一项目发展的外在环境造成影响的要素;使用SWOT矩阵对此一项目的相关要素给予详细分析;运用STP分析法给这一项目的市场做出精确定位,使用4P理论联系公司和项目情况从价格、产品、渠道、促销四个方面系统构建营销组合策略,最后进一步运用网络整合营销传播手段,以客户为导向,充分了解客户的需求、客户行为,充分整合传统媒体与网络媒体,通过多维度的媒体运用,最终实现市场占有率、利润、接近公众、品牌四大成本效益。希望本论文研究对TF集团和相近企业房地产项目确定适合自己的营销策略提供一定的帮助。