N公司是中国大陆最早生产铝型材的企业之一。经过36年的发展,积累了较高的品牌声望。近几年来,营业收入持续高速增长。但利润率却在2015年达到峰值后,停止增长并呈现逐年下降的趋势;同时,市场占有率也未实现实质性的突破。今后,如何在面临着900多家同行激烈的竞争脱颖而出,提升利润率,是N公司目前最需迫切解决的问题,制定有效的战略定位刻不容缓。因此,本文对N公司进行了深入的分析,全面收集相关的一手和二手数据,运用PEST分析法、行业五力模型、价值链、核心竞争力和SWOT矩阵等理论,对N公司的内外部环境进行了剖析并得出以下结论:1、在外部宏观环境和铝型材行业竞争情况的分析中,全球铝材市场需求年复合增速约为5%。世界和中国城镇化持续发展,建筑业仍然是中国铝材最大应用领域。在国家政策的指引下,未来将不断鼓励企业进行研发设计,向高端铝材方向发展。同时,随着环保要求的提高和竞争日益激烈,企业面临着成本上升和利润压缩的压力。2、从N公司内部环境分析中得出,N公司的优势主要有:丰富的人力资源、研发资源和品牌资源,行业专业经验丰富的管理队伍和完善的全国战略性的生产基地布局。劣势包括研发创新和设计能力尚未充分发挥,研发资源和品牌资源未能有效转化;人力资源管理能力体系不够完善;自动化,数字化率有待提升。3、通过内外环境综合分析得出,N公司的战略定位是在建筑铝型材领域采用总成本领先战略,同时加强研发设计和品牌建设,共同致力于降低成本。通过继续巩固建筑铝型材地位,进一步提升市场渗透率和占有率,形成规模效应,从而降低成本,提升利润。同时,积极培育建筑铝模板业务和探索家装模式,使其成为集团新的利润增长点和填补业务空白,获得新的市场份额增量。并通过控制生产成本、分销成本和行政开支来进一步降低成本,提升利润,逐步使N公司在建筑铝型材领域确立领先优势。4、最后,根据N公司战略定位,制定了战略实施的近期行动举措如产能拓展、规范营销服务和启动数字化建设,以及长期保障措施包括有组织结构的梳理与优化、人力资源管理、进行品牌体系建设、提高技术设计能力以及强化组织现有的优良文化价值观和建立学习型组织为切入点进行企业文化建设和优化,以确保公司战略目标的实现。