经济“新常态”下商用车市场进入“微增长”时代,北汽福田做出了由单一商用车企向商用车、乘用车并举企业转型的战略决策,制定科学的适合北汽福田乘用车业务的营销战略成了摆在企业面前的重要课题。本文通过利用PEST、波特五力模型、SWOT等一系列分析工具,以北汽福田这家商用车企的视角分析乘用车市场环境,研究制定进入乘用车市场的总体营销战略。通过对企业内外部环境综合分析,确立北汽福田采用集中战略和差异化战略相结合的竞争战略。集中聚焦乘用车SUV车型15-20万中档价位市场,打造具有豪华感的差异化产品。利用产品及定价差异化策略,乘用车单品牌“延伸”策略以及线上线下渠道同步拓展策略,支撑乘用车营销战略实现。中国改革开放近40年,汽车消费市场持续快速扩张。但到目前为止,国内汽车行业缺乏对市场成熟期企业如何应对的案例研究。本文提出了商用车企在汽车市场非快速增长时期的一套转型思路,并研究了商用车企进入乘用车市场的优劣势条件,以期为其他商用车企业在遇到增长问题时提供一套解决问题的思路。