随着我国高等教育的改革与发展,高等教育正在向对象大众化、主体多元化、运行市场化方向迈进,高等学校的运行机制也开始具备了某些企业运行的特点,激烈的市场竞争使得市场原则也逐步渗透到高等教育服务中,从而引发高校间的竞争,使得高校的发展问题越来越受到重视。兰州工专是甘肃省省属的一所专科层次的全日制普通高等工科院校,在新的形势、新的时代背景下,面临高等教育环境发生的新变化,为实现长期健康发展,也需要进行营销,对其营销环境进行分析,探寻适用的市场营销策略。本论文通过对时代背景的研究,总结出高校进行教育营销的意义和重要性,从基本情况、宏观环境、行业环境、本校能力、SWOT五方面对兰州工专的营销环境进行分析,提出从招生宣传中的品牌营销、就业工作中的目标市场营销、师资管理中的内部营销、公众沟通中的关系营销四个方面探索兰州工专的营销策略及其实施措施。