目前,我国的儿童补钙市场有着巨大的市场份额,截止2013年年底,中国的儿童补钙产品的市场容量约为20亿元。当前儿童补钙产品从产品成分看主要分为有机钙、无机钙、小颗粒钙三类。在国内生产儿童补钙产品的厂家有数十家,市场竞争较为激烈。其中儿童补钙类主流产品主要集中在碳酸钙类别,因其产品原材料技术要求低、利润空间大。代表产品有惠氏制药的钙尔奇小添佳及百洋药业的迪巧钙,这两家产品都属于进入市场较早,有较强的品牌背书,通过长期的促销宣传和客户积累,无论是品牌知名度还是消费市场教育和口碑都有一定的基础。百佳利小儿四维葡钙片是YH药业在2014年的战略产品之一,于2014年4月正式推出进入市场。生产企业YH制药有70年历史,自1986年国家药政部门对药品质量实行严格抽检,其产品抽检合格率连续保持100%。另外公司是国内首家通过ISO9001、ISO14001、ISO10012三项认证的医药企业,2011年YH制药口服固体制剂车间获得欧盟认证,2013年制剂出口欧盟近4亿片。百佳利是YH制药2014年新创设的儿童药品牌,是YH制药近年来的重大战略举措之一。文章的结构由七个部分组成,第一个部分也就是文章的第一章,在这一章主要是文章的绪论,绪论中包含了该课题的研究背景,选题的框架以及研究思路,其中也具体阐述了研究该课题的具体意义。文章的第二章具体阐述了该选题的理论支撑点和相关概念的定义,文章需要运用到的理论观点有促销策略、目标营销策略,并对这些理论和营销环境进行分析,为论文后面百佳利促销策略组合的构建提供理论基础；第三章,主要是对国内外儿童补钙药品市场的现状和发展趋势进行分析；第四章,分析百佳利的促销现状及面临的问题,找到其面临的问题及挑战；第五章,在这一章节中主要运用SWOT分析法,根据这个分析法对百佳利所处的市场情况进行分析,百佳利所处的市场环境包括宏观环境、微观环境以及主要竞争对手及其促销策略分析、找出百佳利的竞争优势。第六章、运用STP理论,对百佳利进行目标市场定位,根据目标市场定位,选择促销策略组合,并对促销效果进行评价,最后第七章是本文的结论部分。