近年来,随着中国保险市场的逐步开放,保险主体不断增多,竞争日益加剧。在国内各大财险公司的传统车险、财产险等骨干险种效益下降的情况下,保险公司只能依靠充分自身的网络、技术、人才、资源等优势开发效益型险种。公路货物运输保险即属此险种。人保兰州分公司的公路货物运输保险业务是公司重要的业务收入险种,然而,保险营销策略的缺乏与不当,极大影响了公司效益的实现。鉴于此,必须在认真分析市场的基础上制定出切实可行的营销策略,才能在激烈的竞争中取得优势。本文通过对兰州公路货物运输保险市场的经营情况分析以及人保兰州市分公司发展公路货物运输保险营销的SWOT分析,从兰州保险市场实际出发,确定了相应的目标市场。在对目标市场的基本特征和消费行为分析的基础上,采用理论联系实际的方法,制定了整合营销策略,其内容包括产品策略,价格策略,渠道策略,服务策略等。本文通过对公路货物运输保险营销策略的探讨,可以为人保兰州市分公司的其他保险产品的营销策略奠定基础。