加德士公司是全球五百强中位居第前列的雪佛龙集团旗下的一家企业,在中国目前以润滑油产品的营销与服务为主。从1996年开始,加德士开始在中国市场销售车用润滑油,经过多年的经营取得了不错的进展,目前盈利状况良好,并连续几年实现快速增长。但是车用润滑油行业生产厂家众多,竞争非常激烈,加德士在中国市场的营销战略也存在的一些问题,例如市场细分不够彻底清晰、业务划分混乱、市场定位不清,使得加德士在市场占有率和品牌建设方面落后于其他领先的国际润滑油品牌,业务的持续稳定增长受到很大的影响。战略营销的核心内容是指市场细分、目标市场的选择和市场定位。本论文运用战略营销理论,分析了中国润滑油产业发展现状、加德士在中国发展现状、车用润滑油营销方式,和加德士的内外部环境;根据市场细分理论,对车用润滑油的汽油机油市场进行细分,确定目标市场;在这基础上,根据加德士自身资源优势进行了重新定位,用营销组合4P理论结合加德士车用润滑油相关产品,从产品、渠道、价格和促销四方面提出了相应具体的营销方案,以帮助公司改进营销策略。