YB瓶装水公司（以下简称YB公司）是一家专门负责瓶装水加工及销售的企业，主要从事瓶装水的生产和销售。YB瓶装水公司在严格控制生产质量树立品牌的同时，意识到销售人员是产品市场推广中提高产品销售额和提升市场占有率的关键要素，但是目前却出现了销售人员流失严重的情况。因此，研究YB公司销售人员离职原因及如何有效降低离职率具有重要的意义。基于此本文研究了YB公司销售人员薪酬方案并进行深入分析，得出了优化后的薪酬方案，并提出了相关保障措施。具体研究内容及结果如下。
　　YB公司销售人员薪酬方案现状及问题。首先对YB公司人力资源情况及销售人员现行的薪酬方案等相关资料进行收集，初步分析得出YB公司薪酬方案存在薪酬水平偏低、薪酬比例不合理以及非经济型薪酬欠缺等问题。以上问题导致YB公司销售人员对目前的薪酬不满意，销售人员离职率偏高。然后运用薪酬满意度问卷调查法对YB公司销售人员对薪酬方案的满意度情况进行调研，通过SPSS20.0对问卷调查的信度和效度进行分析，并通过对每一题项的得分情况分析得出了YB公司在薪酬管理方面存在薪酬结构不合理、销售人员考核指标单一和销售人员晋升渠道闭塞等问题。
　　YB公司销售人员薪酬方案设计。针对上述问题从经济性薪酬和非经济性薪酬两个方面提出优化建议，并运用岗位要素评价的方法为YB公司销售人员制定宽带薪酬。主要制定方法是将YB公司销售人员的职级进行重新划分，减少不必要的职级，目的是打通销售人员的晋升渠道，提升销售人员的薪酬制度使其更加具有激励性。
　　最后从企业领导、人力资源部门、薪酬管理和薪酬沟通四个方面制定优化后的YB公司销售人员薪酬方案实施保障措施。